Descripción del puesto

Estamos en la búsqueda de un Jefe de Ventas B2B con sólida experiencia en venta consultiva, liderazgo de equipos comerciales y capacidad para operar tanto con grandes cuentas como con la industria del Retail (cadenas y proveedores).

Formando parte de nuestro equipo podrás:

• Liderar y acompañar al equipo en reuniones mensuales con clientes propios, como modelo de venta consultiva.
• Supervisar el cumplimiento de objetivos del equipo comercial.
• Profesionalizar procesos de venta, desde la planificación hasta el cierre.
• Unificar la estrategia de ventas de cuentas B2B y retail, generando sinergias y mejores prácticas.
• Participar en reuniones semanales, cierres mensuales y rituales comerciales junto al equipo y la Dirección.
• Reunión mensual con el Director Comercial para la revisión del Tablero de Gestión y Objetivos.
• Acompañar el crecimiento del equipo con formación, seguimiento, y liderazgo cercano.

Requisitos

• Profesional en Adm. De Empresas, Ing Industrial, Marketing o Comercialización. Serán valorados estudios de Posgrado.
• Experiencia de al menos 8 años en ventas en ventas B2B complejas, idealmente con experiencia tanto en grandes cuentas como en canales o industria retail.
• Experiencia liderando equipos comerciales diversos y multidisciplinarios.
• Experiencia con CRM y elaboración de indicadores de performance de vendedores.
• Dominio práctico de metodologías de venta consultiva (BANT, SPIN, etc.).
• Liderazgo presencial y didáctico: enseña mientras vende, enfocándose en desarrollar a las personas que lidera, trabajar con autonomía y orientarse a resultados.
• Alta capacidad de ejecución, articulando las distintas áreas y los perfiles.

Beneficios

• Queremos acompañante en el cuidado de tus finanzas: reintegro de gastos por internet, revisiones salariales por inflación, bono anual por performance.
• Esquema hibrido de trabajo 4 x 1 (4 días remoto, 1 oficina en Parque Patricios - CABA).
• Capacitaciones y Cursos ilimitados para tu formación personal y profesional.
• Cuidamos tu salud y la de tu familia con un plan de medicina prepaga de OSDE.
• Día libre por cumpleaños, Regalo de fin de año, y muchos otros beneficios más!